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房产销售的这些常见“套路”,你知道几个?

更新时间:2020-04-05

最近不少房产中介都变成了“经济学家”,原因是特朗普签署经济刺激法案,2万亿美元流向世界,相当于14万亿人民币。于是房产中介表示“球通货膨胀开始今年跟08年太像了把你手上的现金买成资产!不然接下来货币贬值的速度会超过你的想象……”买房就买房,还说得这么“高深”。

不管是房产中介还是售楼部的置业顾问,为了让购房者买房,或多或少都会有一些套路。我们来看看比较常见的套路,看看你们知道几个。

当购房者去售楼部买房时,售楼部的置业顾问都会告诉购房者,“我们房源已经所剩无几了,要买房就要赶紧。”至于到底还有多少房源,相信置业顾问不会轻易透露给购房者会。如果购房者去买房时,置业顾问表示所剩房源还很多,楼层、朝向、户型可以随意选,这个时候购房者想的是什么?估计大部分人会觉得这个楼盘不怎么样,否则为什么房子还剩这么多。反而听到房源所剩无几时,有些购房者就会出现紧张情绪,害怕房子被其他人买了。

一般楼盘开盘时,或者搞活动时,售楼部都有很多的人。这种“人山人海”的情况确实让很多购房者失去理性思考,害怕好房源被人抢了,所以马上交钱定房。其实售楼部请“房托”已不是一个秘密,开发商为了烘托良好的购房气氛,会花钱请一些人来当“房托”,这些人假装看房、假装咨询,甚至假装交钱买房。

很多售楼部都是有房源销控表的,上面有房源价格、面积、楼层等信息。被出售的房源会在销控表上标注出来,当销控表上一片“红”,也就是大部分房源已被出售时,购房者还能理性思考吗?再不下手可能最差的房源也没了,所以马上交定金买房。这些销控表是谁做的?是谁标注的?开发商完全可以将未售的房源标注成已售,制造“假象”给购房看。

房产中介为了显得房源很受欢迎,经常会将多个购房者带着一起去看某套房。如果其中有客户产生了意向,那就表示其他客户也产生了意向,如果想买,可以先交“意向金”,这样能优先和房东谈价。或者直接找“演员”和购房者一起去看房,来“逼定”客户。

房产中介经常会在朋友圈或者卖房网站上发布一些优质房源。当购房者咨询时,他们会说房源刚刚卖出去,如果早一点还有机会。这会让购房者觉得自己错失了很好的房源,这让房产中介以后在推荐房源时更容易被购房者接受。

以上就是几个房产销售经常用到的“套路”了,你们是否遇到过呢?看房之前一定要对小区房价、小区周边的房价有个大概的了解,新房应尽量多看几个距离较近的楼盘,然后再择优选择。

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